小韩说营销:软文营销和硬性广告有什么区别?

2019-03-06 15:18:41    所在频道:  民生新闻    来源: 

大多数营销人员都意识到,新闻媒体在接触目标受众时是必不可少的。但是使用这个工具要成功需要一定的方法。如果你的文章写得像硬性广告一样,那你就错了。以下是如何摆脱硬销售心态,进入新闻软文营销推广模式。

知道软文营销与硬广的区别吗?如果你不知道两者之间的区别,你就不能转换档位。基本上,硬广是直接的,关键是依赖逻辑和推理来销售产品。它指出了为什么读者应该购买该产品,提醒他们该产品只能在有限的时间内提供,所以他们需要快速行动。

另一方面,软文更微妙,吸引顾客的情绪,甚至与他们建立关系。当你进行挨家挨户的销售或发送销售信函时,你可以使用强硬的销售策略,但是你不能在新闻媒体上使用同样的方法。如果你试图在新闻媒体上发布硬性广告文案并且加有自己网站链接,你会很快失去这篇文章的读者,没有人想要看下去。相反,你需要软文来保持人们回来索取更多,178软文网小编(qq/vx:2475117507)认为这两种方法可以做到这一点。

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一、为你的读者提供价值

一些自媒体账号上流行的品牌为他们的读者提供了有价值的东西。这并不意味着他们用购买产品的理由轰炸他们。相反,他们发布有帮助的内容来通知或娱乐他们的观众。一些内容可能是该品牌自己的,但其中大部分来自另一个来源,表明它致力于帮助读者,而不仅仅是销售产品。

例如,如果你出售宠物食品,你的文章内容应该包含吸引动物爱好者的内容。你可以发表一篇关于宠物营养的文章,然后附上动物做傻事的可爱视频。偶尔,你可以在帖子中混合你正在进行的销售,或者说明自己的优惠,自己的宠物也在使用。如果你有自己的微博,链接到你微博页面。只要你发布的内容对你的读者的益处大于你的业务,你就能在媒体上进行软营销。

二、多听多谈

即使在网上,谈论也没什么意思,所以不要对你的读者这样做。自媒体让你有机会与顾客互动。当他们在你的百家号或者搜狐号上发表评论或问题时,你应该回复或至少“喜欢”他们。

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当他们在微博上给你发信息时,试着在同一天回复。要获得与读者互动的最终方式,请询问用户生成的内容。这意味着如果你拥有宠物食品品牌,你可以发帖索要人们带着宠物的照片或视频,或者直接转发到你的微博上。或者问一些你可以转发的有趣的宠物故事。这是一种在与读者互动时获取更多页面内容的免费方式。

软文营销看似简单其实需要细心揣摩,感兴趣这三个字对软文营销来说尤为重要,这意味着你需要用读者需要的答案和一种简单的方式来购买你的产品。那时候,你会开始看到软文营销的所有工作开始有所回报。只要你坚持下去,你就会发现软文营销是你最好的营销方式之一。

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